楼市007
截客 优惠 口水战,楼市越来越有趣了!
2017-10-19 08:12:46

  一眨眼,“金九银十”已经进入收尾阶段了!

  9月17日,江宁青龙山融侨悦城开盘,现场有人放弃,还有至少2家竞品在拉客,甚至有楼盘开出了总价3个点的优惠。

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1、开盘现场截客,给出总价3个点优惠!

  进入十月以来,南京一共只有3家住宅楼盘开盘,分别是:桥北大华锦绣华城、淳化万科和昌金域东方以及青龙山的融侨悦城。除了“1字头”的大华锦绣华城项目当天卖完之外,其余楼盘均没有日光。

  值得一提的是,位于青龙山的融侨悦城项目!

  犹记得融侨悦城在去年10月份首开时,被曝出现场80组客户中有60组是水军,开盘现场冷清的场景一度让人唏嘘。

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  如今,经过一年多时间的变化,融侨悦城项虽然没有做到开盘日光,但也取得了去化9成的成绩,相比去年首开时的惨淡,可谓是发生了质的变化。

  项目不仅去化成绩不错,而且在当天的开盘现场还有新的看点:据悉,融侨悦城在开盘当天,现场有至少2家竞品在拉客,其中江宁某盘甚至给购房者开出了总价3个点的优惠,对现场号码靠后的购房者而言,极具诱惑力。

  另外,上周鼓楼滨江的深业滨江半岛公开全新样板间,现场也有不少周边楼盘的小蜜蜂混迹在人群中,活动结束时纷纷上前咨询。

2、除了现场截客,多家楼盘上演口水战!

  七哥不禁感慨:久违的抢客大战又回来了!的确,抢客大战是真的回来了,而且从楼盘的飞机稿也可以嗅出一丝丝“火药味儿”。

  上周六(10月14日),江宁淳化纯新盘万科和昌金域东方冒雨突击首开,并给出了总价5000元的优惠,当晚去化6成。

  有意思的是,在项目认筹阶段,邻居盘弘阳禹洲时光春晓就甩出飞机稿,意思是劝买房人再等等。

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  金域东方置业顾问又在朋友圈"喊话":"买万科你后悔了我剁头来见"。随即时光春晓再甩“好房子不靠吼”的飞机稿。

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  城北板块内,随处可见的拓客小蜜蜂向来是一道独特的风景。这段时间,区域内楼盘同样也玩起了“口水战”:在融创启动100万验资后,中航随即发出飞机稿针锋相对,让购房者们嗅到了久违的“火药味儿”。

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  飞机稿暗藏火药味,同区域楼盘竞争激烈程度可见一斑!

3、相互竞争,才是楼市应有的样子!

  有竞争才应该是楼市的常态。

  尤其是“一家楼盘开盘,其他楼盘过来拓客”,这样的竞争本就是楼市中应该出现的正常现象,只不过,之前一段时间房子太好卖了,好卖到压根就不需要小蜜蜂去拓客了;好卖到有客户连户型、区位都不看就直接买了;好卖到项目案场置业顾问都懒得给看房人介绍项目了……

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  但现在楼市行情变了:冒雨抢开不过6成、2万+楼盘不见日光、开盘现场随时都有摇号靠前的客户放弃机会……开发商自己也流露出了担忧:同区域内楼盘开始抢客户了、小蜜蜂比以往更卖力了、开盘现场也逐渐放出了优惠吸引买房。

  而房企的这些担忧,恰恰表明,楼市距离回到正常的状态或越来越近了!

  虽然目前还有不少城市的调控在继续加码,南京作为全国热点二线城市之一,楼市中的购房者们也在担心着会不会继续加码。其实,担心什么呢?调控的最终目的还是要让楼市回到常态。

  那些原先“不管好的坏的都有人买的日子”恐怕到头了。房企们又要回归到静下心来用心建房子、挖空心思卖房子、想方设法锁定客户的状态了。

  对,那个竞争下的楼市常态一定会重新到来!(编辑:房亚川)

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